Herdeira de supermercados fatura até R$ 50 mil como influencer

Karol Chokyu, conhecida nas redes sociais como Karol Babadeira, cresceu dentro dos negócios da família e encontrou na internet uma nova forma de explorar a experiência adquirida no varejo. Aos 33 anos, ela concilia a atuação no conselho do Grupo Royal, rede de supermercados do Rio de Janeiro, com uma carreira como influenciadora, palestrante, mentora e consultora.

Com mais de 2,5 milhões de seguidores somando Instagram, TikTok e YouTube, Karol também transformou a produção de conteúdo em negócio. Atualmente, campanhas publicitárias podem render entre R$ 20 mil e R$ 50 mil, dependendo do projeto e das condições contratadas.

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Dos corredores do supermercado às redes sociais

A relação com o varejo começou cedo. Aos 13 anos, Karol passou a trabalhar nas lojas da família e conheceu diferentes áreas da operação, como caixa, reposição, logística, açougue, padaria e marketing.

Foi justamente na comunicação que ela encontrou espaço para testar novas estratégias. Na época, a divulgação dos supermercados era concentrada em meios tradicionais, como rádio, televisão, jornais, panfletos e mídia exterior.

Em 2015, depois de contratar agências para administrar as redes sociais da empresa e não perceber os resultados esperados, decidiu assumir a produção de conteúdo. Começou gravando vídeos simples durante a passagem pelas lojas, inicialmente sem aparecer.

A virada aconteceu quando Karol passou a apresentar produtos de um empório da rede que tinham pouca saída. Chocolates importados, biscoitos, sobremesas e outros itens diferenciados começaram a aparecer nos vídeos.

A estratégia deu resultado e o perfil cresceu. O público passou a reconhecer a empresária pela voz, pelas unhas coloridas e pelo jeito descontraído de apresentar os produtos. O termo “babadeiro”, usado por ela para descrever aquilo que considerava interessante, acabou dando origem ao nome Karol Babadeira.

“Entendi que pessoas seguem pessoas, não marcas”, afirma.

Em 2020, Karol criou um perfil pessoal independente e passou a construir uma marca própria, sem deixar de lado a experiência no varejo.

Quando o supermercado vira conteúdo

A empresária passou a mostrar nas redes sociais aquilo que normalmente fica nos bastidores de uma loja. Produção de alimentos, organização dos setores, escolha de produtos e preparação de campanhas se transformaram em temas para os vídeos.

Para Karol, o supermercado oferece uma quantidade grande de possibilidades de conteúdo justamente por reunir diferentes produtos, serviços e processos em um mesmo ambiente.

“De fora, parece simples: comprar mercadoria e revender. Mas a operação é complexa”, explica.

Durante a pandemia, por exemplo, ela utilizou as redes sociais para ouvir os consumidores e ajudar a definir produtos para ações especiais, mostrando posteriormente os testes e ajustes realizados pela equipe.

A estratégia também aproximou a audiência da operação e ajudou a transformar as redes sociais em uma extensão da experiência de compra.

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Conteúdo como fonte de renda

Com o crescimento da audiência, a influência digital passou a representar uma nova frente de negócios. Além das campanhas publicitárias, Karol atua com palestras, cursos, mentorias, consultorias e marketing de afiliados.

As palestras têm cachê médio de R$ 20 mil, enquanto projetos publicitários podem chegar a R$ 50 mil. Os valores variam conforme o tamanho da campanha, as entregas e possíveis cláusulas de exclusividade.

A produção de conteúdo é concentrada em alguns dias do mês. Karol afirma que utiliza ferramentas de inteligência artificial para organizar ideias e informações, mas mantém a curadoria final dos materiais.

“Não foco apenas em visualizações vazias, mas em construção de comunidade e conversão em vendas”, diz.

A empresária também aposta na diversificação como estratégia profissional. Além da atuação no varejo e na internet, prepara novos projetos, incluindo uma marca própria.

Enquanto isso, o Grupo Royal segue em expansão no interior do Rio de Janeiro. A rede, que reúne as bandeiras Supermercado Royal e Empório Royale, deve inaugurar novas unidades.